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第195章 资本(7)

黄宣的直言不讳让埃里森稍稍有些尴尬,但他毕竟也是快要成精的人了,揉了揉眉毛,就笑了起来,道:“黄先生的确是看的清楚,呵呵。”

小黄同学只是笑而不语,不注意的人,还以为是正在学习社交礼仪的世家子弟。

埃里森看了陶有林一眼,笑道:“这位是我的合伙人,具体的内容,让他来说。”

在“并购热潮”那几年,甲骨文收购了数家资产过10亿美金的公司,以及无数的中小企业,而最后留在甲骨文中的人,也只能是少数。

陶有林信心满满的从包里拿出一份策划书,交给黄宣道:“我们按照您曾经的提案进行了修改,由于您的密码程序目前属于信业公司,但专利技术属于您,所以,我们的想法是,并购信业公司,并将密码业务从中剥离,成立一个新的部门。当然,新的数据库将合并于甲骨文的核心业务中。”

黄宣不置可否的“哦”了一声。

陶有林也不焦急,他继续道:“对信业公司的并购价格是8000万美金,它将被整合在甲骨文中国分公司中,此外,我们可以再用3亿美金收购您手上的密码专利,用4.5亿美金收购您的数据库专利。”

洛林迅速的计算后,道:“这是甲骨文自己开发类似技术的成本。”

黄宣了然,于是放下酒杯,对两人道:“即便你们自己开发类似的技术,不考虑绕过专利的麻烦,仅仅是研发投入,也应该有这么多了吧。”他笑的好像一只逮住了苍蝇的青蛙,又道:“甲骨文多长时间能开发出类似的程序?多久能将之做成可以销售的软件?如果我将这些东西卖给微软,你们要花多少钱,多长时间才能抢回市场?要是再也抢不回来呢?”

一连几个问句,让埃里森也无法回答,黄宣这才笑容满面的道:“我不会想要这里所有的利润,但分薄给我一半,不算贪吧。”

陶有林看了埃里森一眼,合上策划书,坚持道:“黄先生,8.3亿美元,再加上您在信业的股份,这笔钱,已经很不少了。”

“那再加上我在中国的关系呢。”黄宣保持着笑容,却让埃里森的感觉很不好。

甲骨文并购信业公司,与其说是为了密码程序,不如说是为了打开中国市场,就像是余立业选择黄宣作为盟友一样,埃里森显然也看上了黄家的力量。若非如此,仅仅是黄宣手上的密码三号,在短时间内也就够用了。

黄宣并不介意出售政治资源给甲骨文,但关键是,不能廉价出售。

埃里森终于笑了起来,拍拍陶有林的肩膀,对黄宣道:“你的价格呢?”

“信业公司1.5亿美金,这是一家上市公司,对你们同样大有用处,三个密码的专利作价8亿美金,已经完成的这份数据库3亿美金,再加所有涉及专利,作价12亿美金,一共是24.5亿美金。”黄宣将价格直接提高了3倍。

就商业并购方面,甲骨文远比微软来的大气,后者常常喜欢自己重新做一份,而前者,往往喜欢收购成熟的技术,这可能也与两家公司面对的市场不同有关系,所以,24.5亿完全在甲骨文可以接受的范围区间内——在过去五年里,他们已经花了至少500亿美金用于并购其他公司了。

埃里森和陶有林对视一眼,苦笑道:“黄先生,甲骨文资产的确丰厚,但也不足以拿出这么多的现金来。”

这可以理解为地主家也没有余粮的英文版,黄宣其实根本就不想要现金,他眯着眼睛一笑,道:“那就给股票吧。”

埃里森反应极快,眼睛向银行团那边瞄去,拍拍额头,道:“你不会早就想到了吧。”

黄宣也颇为得意,嘿嘿一笑,道:“一步步来吧。”

这一笑,却让原本准备讨价还价的埃里森痛快了起来,他伸出右手与黄宣一握,就道:“OK。”

他显是与董事会商议过的,这价格也在底线以上,又或者,他想在黄宣身上压上一注。

与那些肤浅的商人不同,埃里森并没有要求更多的承诺,就只是很简单的道:“24.5亿美金甲骨文股票,我们先签意向书。”

黄宣随意的看了两眼,就签上了大名,自有洛林为他注意法律问题。可在埃里森看来,这种信任的态度让人佩服,他一边签上自己的名字,一边用郑重的语气道:“黄先生是个真正的生意人。”

“中国的生意人,都是讲究握手成交的。”黄宣小小的为中国宣扬了一下,就将笔插回了衣兜。

埃里森闻言,再次与黄宣正式握手,道:“成交。”

“成交。”

三个人都哈哈的笑了起来,埃里森满面春风的指指陶有林道:“陶先生将作为甲骨文的谈判代表,和未来的大中国区总裁,希望大家合作愉快。”

黄宣望了一眼陶有林,也有些赞叹,公司技术总监比地区总裁还应该高上半级,何况中国区尚在开发之中,能够做出这样决定的人,也算是职场奇葩了。

正事谈妥,埃里森这时玩心大起,做了个怪相,道:“祝你接下来的谈判顺利。”看他现在的样子,自是心情极好。

黄宣笑着拱拱手,转身向银行业人士们走去,他们现在也停下了讨论,等着黄宣过来。

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